“Ba cùng” với người tiêu dùng nông thôn, tạo được thói quen dùng hàng hoá của mình để đến một ngày, các cửa tiệm bán lẻ ở nông thôn đều phải bán sản phẩm của Unilever. Đó là “bí quyết”của tập đoàn Unilever-doanh nghiệp gặt hái được nhiều thành công nhất trong mảng thị trường này.

Trong khi các DN Việt Nam đang loay hoay với thị trường vốn quen thuộc nhưng cũng rất lạ lẫm là nông thôn thì Unilever đã gặt hái lợi nhuận kể từ khi “tấn công” vào vùng đất còn bị bỏ hoang này cách đây hai năm.
Thực ra bán hàng cho nông thôn không phải là mô hình mới của Unilever mà họ đã đi tiên phong với mô hình này cách đây hàng chục năm ở Ấn Độ. Mô hình bán hàng cho nông thôn của Unilever hiệu quả đến mức Liên hiệp quốc phải công nhận, vì nó không chỉ tạo lợi nhuận cho nhà sản xuất mà còn tạo công ăn việc làm và xoá đói giảm nghèo cho hàng triệu người dân ở vùng nông thôn Ấn Độ. Liên hiệp quốc đã “vay mượn” mô hình này để áp dụng cho nhiều quốc gia kém phát triển trên toàn thế giới.
Unilever vào Việt Nam hơn chục năm nay và rất thành công trong việc chinh phục người tiêu dùng Việt Nam. Rất khó tìm thấy người tiêu dùng Việt Nam nào không biết đến sản phẩm của Unilever. Tuy nhiên sức cạnh tranh của đối thủ, nhất là ở thị trường thành thị buộc Unilever phải nghĩ đến nông thôn để gia tăng lợi nhuận đầu tư tại Việt Nam. Kế hoạch tiến công vào nông thôn được đưa ra với người thủ lĩnh là Cao Lương Tài, nguyên giám đốc bán hàng nông thôn của Unilever Việt Nam.
Tập đoàn này hiểu rất rõ người dân ở nông thôn Việt Nam khác với người thành thị và cũng không giống với người dân ở nông thôn ở bất kỳ quốc gia nào trên thế giới. Ông Tài cho biết, dù sức mua không cao nhưng thị trường nông thôn Việt Nam rất lớn. Nông thôn có đến 62 triệu người đang sinh sống tại 500 huyện, gần 9.000 làng xã và với gần 5.000 ngôi chợ lớn nhỏ.
Câu hỏi lớn nhất là làm thế nào để tiếp cận thị trường “khổng lồ” này và cả những người tiêu dùng không dễ hiểu ở đây? Với quyết tâm và kinh nghiệm của nhà sản xuất hàng tiêu dùng hàng đầu thế giới, Unilever giải mã được thói quen tiêu dùng của người dân nông thôn, đó là “không thấy không mua, không gần gũi không tiếp cận”. Với “bí quyết công nghệ” này, Unilever tung người đến các làng xã để cùng ăn, cùng sống, thậm chí cùng làm việc với họ chỉ với mục đích tạo thiện cảm với thượng đế rất ư “sớm nắng chiều mưa” của các vùng quê Việt Nam này. Khi thiện cảm được hình thành, tập đoàn Unilever bắt đầu đến giai đoạn đưa hàng đến thượng đế. Ông Tài kể, giai đoạn này không dễ dàng như giai đoạn làm quen. Họ phải lặn lội vào tận làng xã heo hút với chỉ vài ngôi nhà để bán từng cục xà bông, bao bột giặt hay nước rửa chén…Lợi nhuận của những món hàng bán được không đủ để hãng bù chi phí cho nhân viên. Tuy nhiên theo ông Tài nó lại mang lại giá trị lợi ích lớn hơn nhiều, đó là người dân nông thôn đã biết đến sản phẩm của Unilever và chấp nhận chúng. Phản ứng dây chuyền mới là quan trọng, đó là khi người dân có nhu cầu thì các cửa hàng bán lẻ nông thôn phải bán hàng của Unilever, điều mà tập đoàn này không dễ thuyết phục khi lần đầu tiên chào hàng.
Với chiêu thức này, Unilever đã hình thành thị trường nông thôn cho các sản phẩm của mình sau nhiều tháng kiên trì. Chưa hết, Unilever còn xây dựng lực lượng bán hàng lưu động ở vùng nông thôn mà người bán hàng chính là những chị em bán hàng rong ở làng quê.
Thông qua các hội phụ nữ địa phương, Unilever tập hợp được lực lượng bán hàng lưu động này sau khi đã tập huấn họ ngay tại hiện trường, hỗ trợ họ trưng bày hàng hoá trên xe, thậm chí bao tiêu cả hàng ế để họ không làm họ nản lòng khi kinh doanh thất bát. Mục đích kinh doanh của Unilever được lồng vào mục tiêu xã hội là cải thiện cuộc sống của phụ nữ nông thôn. Đó cũng chính là một chương trình mà chính phủ đang cố gắng thực hiện. Do những lợi ích thiết thực cùng với sự thuận lợi đó, kế hoạch của Unilever nhanh chóng nhận được sự ủng hộ của nhiều ban, ngành và nhất là chị em phụ nữ vùng quê.
Unilever đã làm được điều mà nhiều DN khác đang nằm mơ cũng khó thấy được, đó là điều phối được trên 50.000 cửa hàng bán lẻ ở khắp vùng nông thôn. Thị trường nông thôn đã tạo ra 30% trong tổng doanh thu hàng năm của tập đoàn tại Việt Nam với trên 6.000 tỷ đồng.
Ông Cao Lương Tài nói, kỳ thực Unilever không bỏ ra quá nhiều chi phí cũng như đầu tư nhiều vốn cho chương trình bán hàng cho nông thôn. “Nó chỉ là tận dụng các nguồn lực sẵn có với nguồn ngân quỹ được giới hạn để tăng giá trị kinh doanh mà thôi,” ông thổ lộ. “Các DN trong nước có thể làm được, vấn đề là phải xác định được mục tiêu của mình trước khi triển khai chiến lược đã được nghiên cứu kỹ lưỡng,” ông nói tiếp.
Box: "Unilever đã làm được điều mà nhiều DN khác đang nằm mơ cũng khó thấy được, đó là điều phối được trên 50.000 cửa hàng bán lẻ ở khắp vùng nông thôn. Thị trường nông thôn đã tạo ra 30% trong tổng doanh thu hàng năm của tập đoàn tại Việt Nam với trên 6.000 tỷ đồng".
Vinh Sơn (đăng trên NÔNG THÔN NGÀY NAY ngày 31.03.2009)

Chap: Trái với dự báo của nhiều chuyên gia, doanh nghiệp trước đây là giá phân bón sẽ ổn định và không có biến động trong những tháng tới, Bộ Công Thương vừa đưa ra dự báo mới nhất cho thấy, nhiều khả năng giá phân bón sẽ tăng trong quý II-2009.
Từ đầu năm 2009, thị trường phân bón biến động theo xu hướng tăng giá sau khi ổn định ở mức giá thấp trong suốt cuối năm 2008. Cụ thể giá phân urê tháng 1-2009 đã tăng hơn 500 đồng/kg so với cuối năm 2008, ở mức phổ biến là 6.000 đồng/kg và đến cuối tháng 2-2009 lại tăng khoảng 500-1.000 đồng/kg so với tháng 1-2009. Hiện giá urê bán lẻ trong nước phổ biến ở mức 6.500-6.800 đồng/kg, thậm chí trên 7.000 đồng/kg tại một số địa phương. Các loại phân khác như SA, Kali, phân lân, NPK… cũng có xu hướng tăng trong 2 tháng đầu năm 2009.
Xu hướng tăng giá phân bón trong nước là do tác động của thị trường phân bón thế giới. Từ đầu năm 2009, giá phân bón trên thế giới đã không ngừng tăng lên hàng tuần, hàng tháng. Đơn cử đối với urê, giá thị trường thế giới hiện đang ở mức trên 300 USD/tấn, tăng tới 100 USD/tấn so với cuối năm 2008.
Xu hướng tăng giá này sẽ tiếp tục duy trì trong một vài tháng tới, bất chấp nguồn cung phân bón trong nước còn dồi dào và nhu cầu tại những ngày đầu năm còn khá yếu.
Theo tính toán, nhu cầu phân bón cho vụ Đông xuân (từ cuối tháng 9-2008 đến hết tháng 3-2009) cả nước bao gồm: 870.000 tấn urê, 390.000 tấn SA, 430.000 tấn Kali, 410.000 tấn DAP và 1,8 triệu tấn NPK. Trong đó quý I-2009 là thời kỳ nhu cầu phân bón tăng cao nhất.
Bộ Công Thương cũng cho biết từ tháng 3 đến hết quý II-2009, thị trường phân bón thế giới tiếp tục sẽ có những biến động mới. Nhu cầu phân bón từ các thị trường lớn như Mỹ, Trung Đông, Đông Âu bắt đầu được tăng cường nhờ hiệu ứng của các gói giải pháp kích thích nền kinh tế. Tính đến những ngày đầu tháng 3-2009, giá dầu thế giới đang có dấu hiệu nhích tăng, hiện ở mức 45 USD/thùng. Do vậy, theo Bộ Công thương, dự báo giá phân bón thế giới sẽ duy trì xu hướng tăng đến hết quý I và nhiều khả năng sẽ tăng lên trong quý II-2009. Giá phân bón trong nước tới đây có xu hướng tăng sẽ là điều khó tránh khỏi.
Hơn nữa, việc áp dụng chính sách tăng giá than đối với sản xuất phân bón cũng là một nguyên nhân đẩy giá phân bón tăng lên trong những tháng tới. Bộ Công Thương dự báo, giá phân urê những tháng tới đây có thể sẽ tăng nhẹ lên mức khoảng 7.300-7.500 đồng/kg; các loại phân khác như Kali, SA, lân, NPK tăng 300-500 đồng/kg tùy loại.
Còn theo Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn, tại một số địa phương, giá DAP đã giảm so với đầu năm. Tại An Giang, giá DAP giảm 4.000 đồng/kg xuống mức 10.000 đồng/kg. Tại Bến Tre, Cần Thơ, Cà Mau,... giảm từ 500-2.000 đồng/kg. Nguyên nhân là do lượng tồn kho DAP hiện nay khoảng 200.000 tấn trong khi nhu cầu cho vụ hè thu 2009 là 170.000-180.000 tấn, thêm vào đó giữa tháng 3/2009, các nhà máy trong nước đã bắt đầu sản xuất loại phân bón này khiến nguồn cung thêm dồi dào.
Box: Tổng cung urê trên thị trường (bao gồm cả lượng hàng tồn kho và lượng hàng sẽ nhập khẩu về) trong quý I-2009 sẽ khoảng 580.000 tấn, đảm bảo nhu cầu phân urê của cả nước. Các loại phân khác cũng đủ đáp ứng ngay cả khi nhu cầu mùa vụ tăng cao nhất. Một số loại phân bón trước đây nước ta vẫn phải nhập khẩu 100% như DAP… thì nay đã có thể tự sản xuất đáp ứng một phần nhu cầu trong nước, hạn chế được sự phụ thuộc vào thị trường bên ngoài.
Lê Thư (đăng trên NÔNG THÔN NGÀY NAY ngày 31.3.2009)

Phần tóm tắt hay đầu bài đăng

Phần còn lại.
Các anh chị thân mến, Anh Ngô Sơn đã lập ra trang blog cho nhóm nông nghiệp. Để nội dung trang blog này hữu ích hơn với mọi người, rất mong các anh chị thu xếp cộng việc đến họp mặt và góp ý cho trang thông tin này và xây dựng nguyên tắc họat động cho nhóm. Thời gian 5h30 chiều thứ 6 (3/4) Địa điểm : quán Thu Hiền (1B Trần Não, Quận 2, gần cầu Sài Gòn) . Đây là quán do Ban ăn chơi giới thiệu là ngon, bổ, rẻ.,. Nơi đây có phòng họp tiện cho việc trao đổi. Buổi họp này chúng ta có nên mời vài quan chức thân thiết trong ngành tham gia hay không?
(Kim Oanh)

Theo tin từ các Sở NN&PTNT khu vực ĐBSCL, trong một tuần trở lại đây giá phân urê liên tục nhích tăng từ 200-500 đồng/kg.
Tại Đồng Tháp, urê có xu hướng tăng giá thời gian qua khiến giá thành sản xuất lúa vượt mức 2.100-2.200 đồng/kg. Giá phân bón ở Đồng Tháp, Kiên Giang đã tăng 240 đồng so với đầu tuần, lên mức 6.540 đồng/kg. Tại Cần Thơ, giá urê tăng 500 đồng/kg, từ 5.500 đồng lên 6.000 đồng/kg. Giá kali cũng tăng trung bình 200-300 đồng/kg, đạt 12.800-13.000 đồng/kg. Trước tình hình giá phân bón tăng, nhiều nơi nông dân đã mua tạm trữ phân với khối lượng lớn để chuẩn bị cho sản xuất vụ hè, thu sắp tới.
Các Bộ, ngành cũng đang có những dự báo khác nhau về thị trường phân bón. Bộ NN&PTNT cho rằng trong thời gian tới giá phân bón trong nước vẫn ổn định và ít biến động lớn do nguồn cung được đảm bảo từ sản xuất trong nước và nhập khẩu (chỉ riêng urê trong hai tháng đầu năm, VN đã sản xuất đạt 185.000 tấn). Còn Bộ Công Thương nhận định, giá phân bón sẽ tiếp tục nhích lên do giá phân thế giới tăng.
Nguyễn Phương (đăng trên NÔNG THÔN NGÀY NAY)

Chào anh em! Trong tuần có thông tin gì hay, bài viết mới hãy post lên để anh em cùng chia sẻ nhé...! Các bác quản trị mạng hãy mau hoàn thiện nội dung, hình thức cho các chuyên mục để cho anh em.......toác nghiệp oách hơn nhé...hehe